Month: August 2019

學會談判的3大好處

學會談判的3大好處

看完影片后是不是對加薪和談判都有更多的瞭解了呢?加薪被譽為最快也是最有效率的增加收入的方式,而談判就是獲得加薪的最佳途徑,希望看完這個影片后的你,能夠有所啓發,讓你勇於踏出第一步。 談判是一項能夠通過學習獲得的技巧,在接下來的幾天,我將和你分享更多加薪談判的知識與技巧,記得留意你的信箱哦! p.s. : 歡迎私信我,讓我知道你的想法… 🙂

幫助你達到雙贏,獲得加薪的10個技巧

幫助你達到雙贏,獲得加薪的10個技巧

單單擁有知識是絕對不足夠的,而是要付諸行動去實踐,才能讓所學到的知識更有意義。 當然加薪談判需要的知識也不可能在這麽幾分鐘的影片裏就説完,而是要通過一個完善的系統來學習,一步一脚印,才能夠扎穩脚步,談判順利,加薪成功。 記得留意你的信箱,在接下來的幾天,我將再和你分享更多加薪談判的知識與技巧哦! p.s. : 歡迎私信我,讓我知道你的想法… 🙂

10個老闆不會主動告訴你可以向他要求的事物

10個老闆不會主動告訴你可以向他要求的事物

有些人對於薪金談判的認識就是協商薪水多少錢,除此之外就沒有了。所以當老闆拒絕加薪時,情況就會是: “老闆,多多少少加一點都好啊~” “不行” “哦” 但殊不知,其實在薪資談判時,是有很多東西可以談的,而這些都是老闆不想讓你知道,也沒有人會告訴你的。 老闆不想讓你知道,是因為怕你要求的太多;其他員工不想讓你知道,是因為這些事都是要私下談成,不宜招搖。 但在這裏,我將向你揭露這些老闆不想讓你知道的秘密,這些你可以和老闆要求的事情。 1. 更好的職稱 有的人可能覺得職稱不是很重要,只要薪水有到就好,但殊不知一個好聼的職稱可以讓你接下來的職場之路都有所不同。就像如果只是稱你作書記,周圍的朋友可能會不以為意。但如果把職稱換成一句行政秘書,是不是就好聽得多了呢?有一個好聼的職稱,不只能夠凸顯自己在公司的地位,如果想要換工作的話,原有的職稱也會為未來雇主帶來一個更好的第一印象。 2. 置裝費 當然這裏的置裝費不是説讓老闆給你買什麽名牌衣物,而是對於一些服裝要求較高,需要把自己打扮的好看,時常與顧客會面的工作,則可以向老闆要求一些置裝費,作為購買西裝或是洋裝的津貼。有的人為了自己去和客戶見面時,都可以打扮得非常得體,每個月都活好一筆錢在置裝上,但殊不知,對於一個老闆眼中的傑出員工,這其實是可以被提出來討論的。 3. 交通費 交通費算是一個大家蠻常會提出來談判的點,但也還是有很多人不敢去做這件事。其實殊不知,你隔壁座位的同事,可能就享有著你所沒有的交通津貼,而這原因就是因為你從來沒有向老闆提過。 4. 房屋津貼 對於馬來西亞公務員來説,房屋津貼算是再普通不過的事。但私人界同樣是可以獲得房屋津貼的。如果你到一家外地的公司工作,你有能力讓老闆覺得非你不可的話,你也可以和老闆談談,給與一些的房屋津貼,好讓你能離開家鄉工作。當然,房屋津貼的用處不只是租屋,也可以是叫房貸,就看你是如何和老闆談罷了。 5. 個人辦公室 有間個人辦公室可以説是一件非常帥氣的事,但這個要求其實還蠻有局限性的,因為不是每家公司都有足夠的空間為員工準備個人辦公室。但當你已經達到一定的高度,公司裏又剛好有空出來的辦公室時,不妨主動提出要求,也許你就有意想不到的收穫呢! 6. 在家工作 很多現在的年輕人都越來越不喜歡朝九晚五的生活,希望可以擁有彈性的工作時間,不需要每天都到辦公室報道。在家工作在現在來説已經不是很新鮮的事,很多人都會主動要求老闆是否能讓自己在家工作。只要解決一些和同事溝通上的問題,其實要在家工作並不會很難。 7. 額外有薪假期 有人說在工作的時候,就是一段有錢又有精力,但就是沒時間的時期。和老闆要求多幾天有薪假期,不只可以讓你多一些時間需享受生活,也是一種從工作中抽離,為自己充電的方式。 8. 彈性工作時間 不喜歡朝九晚五,那就不要朝九晚五吧!定時的工作打卡對於那些需要在特定時間點進行服務的工作來說的確是有必要的,但對於一些工作内容彈性,尤其是靠腦而不是靠力的工作來説,定時的打卡其實不一定會為工作效率提升多少,只要能夠在時限内把工作完成,朝九晚五的打卡其實並不是那麽的必要。 9. 還學貸 學貸這件事,讓許多大學畢業生,還沒開始工作,就背著好幾年,甚至是幾十年的債。在之前的馬來西亞財政預算案公佈時,財政部也有宣佈,雇主若為員工償還學貸,可以獲得稅務減免的優惠,所以不要怕,向你的老闆開口要求吧。 10. 公司股份 每個公司都希望自己的員工能夠對公司忠心耿耿,把公司當作自己的公司,自己的事業來看待。所以有的公司都願意給以員工股份以留住那些傑出員工。如果你能表現出傑出的工作能力,與對公司的忠心,公司給員工股份是絕對有可能的,而這也是一種雙贏的局面。 以上就是除了薪水之外,還可以和老闆要求的10樣東西。 當然在和老闆進行薪資報酬的談判時,能夠談的東西不只是這些,我也整理了超過30個可以和老闆談判的事情,並且都放進了《升職加薪不是夢》的課程裏。 《升職加薪不是夢》是一個專門為了加薪談判而設計的課程。在這裏,你將會學習和老闆進行加薪談判的各種技巧與策略,即使你沒有試過和老闆談過薪水,這個課程也會一步一步的教會你完整的策略,運用談判技巧讓老闆為你加薪。 通過這個課程,你將會: 建立正確的目標,構築一個談判專家應該要有的心態 判斷自己的合理薪水,避免自己獲得被低估的薪水 收集你的談判籌碼,讓老闆無法否認你的工作能力 準備你的報告書,用最策略性的方式説服你的老闆 實際談判時的策略,反擊老闆說“不”的話術,你所需要的談判技巧,統統包含在這裏 最後,天下沒有白吃的午餐,你想要的加薪,如果沒有通過一個有效的策略,是不會自己從天上掉下來的。千里之行始於足下,現在就點擊鏈接就讓你的升職加薪之路從這裏開始吧!

懂談判和不懂談判竟然可以差這樣多

懂談判和不懂談判竟然可以差這樣多

在這里和你分享一個故事,一個關於一位軟體工程師,把工作offer從12萬美金提升到25萬美金的故事。 這個人的名字叫做Haseeb Qureshi,在他還沒成為軟體工程師前,他是一位擁有英語專業的職業撲克玩家,且沒有任何軟件編程的經驗。聽起來很不可思議對吧! 他報讀了一個為期12星期的編程課程,並開始了他的工程師之路。他興致高昂的把他的履歷發給各個大大小小的公司,並等待他們的回復。 履歷發出去過了好幾天,相信不管是Haseeb還是你,可能都有試過這種感覺,沒有錯,全都被拒絕了。 走投無路的他參與了一個幫助工程師找工的求職機構,希望能夠突破他當下的窘境。 在通過求職機構的推薦下,Haseeb得到了兩家公司(Gusto和Yelp)的offer,年薪都在12萬左右。 也許你會覺得年薪12萬是一件非常好的事,但偷偷告訴你,Haseeb所在的地方是美國生活費第二高的城市,舊金山( San Francisco )。高昂的生活費,甚至到達像其他城市如德克薩斯州(Texas)首府奧斯丁(Austin)的兩倍。 所以他覺得這樣下去會很辛苦,他需要幹點什麽才行。 現在,故事才真正要開始。 首先,Haseeb把這兩個offer作為他的談判籌碼,告訴那些拒絕過他的公司,說他現在手上已經收到了好幾份來自不同公司的offer,但還是想在繼續談一談。 即使他的工作表現和經驗都沒有改變,但他得到的反饋卻是驚人的,好幾家曾經拒絕過他的公司,都陸續發來面試的邀請。當中甚至還包括了來自Google谷歌的電話。 在谷歌的面試可謂是他所試過的最難的面試了。在面試中,對方的提問非常的複雜且具挑戰性,而且沒有任何關於系統設計還是什麼網頁開發的問題,他們在意的都是圍繞在解決抽象的電腦科學問題的能力上。 在面試過了一個星期後,Haseeb再次收到了來自谷歌的電話,他被錄取了。谷歌給他開出的條件是12萬的年薪,加上保證的15%的年終獎勵和價值2.4萬美金的RSU股票。總共是16.2萬美金的待遇。 就這樣因為這一個offer,情況跟又在不一樣了,谷歌那響噹噹的名號,讓許多原本拒絕Haseeb的公司都對他改觀,紛紛發來邀請。當中包含了許多著名的公司如Uber、Stripe和Twitch等 16.2萬,谷歌,應該差不多了吧!就在他正準備要接受谷歌的offer之前,他收到了曾在一個月前拒絕他,來自Airbnb的電話。 Airbnb給他開出了總值22萬美金的報酬,包括年薪13萬、入職獎勵2.5萬和每年價值6.5萬的RSU股。 Haseeb再次把這當作他的談判籌碼告訴了谷歌。結果谷歌就把他們的報價提高到了21.1萬。 雖然兩者差不了多少,且谷歌的名氣可是許多工程師夢想之地,但Haseeb還是決定想到Airbnb工作。 現在,談判的技巧再次發揮用處,Airbnb第一個報價就是22萬,那意味著什麼呢?當然就是還可以再談得更高啦! 他告訴Airbnb如果他們能把待遇提高至25萬的話,他就願意接受offer。結果Airbnb真的接受給出25萬(13萬年薪、2.5萬入職獎勵和9.5萬的RSU股),Haseeb也當然就如約接受啦。 一開始,Haseeb沒有任何一家公司的offer,在辛辛苦苦的獲得兩家公司的offer之後,他也不滿於現狀,不即刻接受。而是以此為籌碼與其他公司進行談判。 通過多次來來往往的談判,他把原本只有12萬的offer搖身一變,變成了25萬,成長超過100%。 這就是談判的威力。 對於他的成功經驗,Haseeb也分享了很多他對於薪資談判的看法: 薪水只是談判內容的其中一個方面,我們還應該關注其他的報酬方式,像是年終獎勵、入職獎勵、股票、或是教育/培訓津貼等。 有些公司HR會習慣用電話和你談判,如果你不擅長講電話的話,可以要求他們用電郵溝通。 不是每一場談判都會成功,所以在任何談判情況下,你都要隨時做好放棄談判,轉身離開的心理準備。 如果你完全沒有興趣就直接拒絕,不養浪費時間談判。如果對對方有興趣的話,也不要急著接受,談判是絕對必要的。 當你在談判中要求更多時,你也要表現出你想要在該公司工作的慾望,告訴他們為什麼,即使原因聽起來很理所當然。 如果Haseeb當初覺得有工作就要謝天謝地了,而選擇不談判的話,也許他也不會知道自己本身有多大的潛力,可以獲得多少。 學會談判是非常重要的,因為他不只是可以讓你獲得更多,更是發掘自己潛力的方式。Haseeb Qureshi能夠做到,你也是可以! 獲得加薪的最佳方式就是談判,而學習加薪談判的最佳管道就是通過《升職加薪不是夢》課程。 《升職加薪不是夢》是一個專門為了加薪談判而設計的課程。在這裏,你將會學習和老闆進行加薪談判的各種技巧與策略,即使你沒有試過和老闆談過薪水,這個課程也會一步一步的教會你完整的策略,運用談判技巧讓老闆為你加薪。 通過這個課程,你將會: 建立正確的目標,構築一個談判專家應該要有的心態 判斷自己的合理薪水,避免自己獲得被低估的薪水 收集你的談判籌碼,讓老闆無法否認你的工作能力 準備你的報告書,用最策略性的方式説服你的老闆 實際談判時的策略,反擊老闆說“不”的話術,你所需要的談判技巧,統統包含在這裏 千里之行始於足下,現在就點擊鏈接就讓你的升職加薪之路從這裏開始吧!