懂談判和不懂談判竟然可以差這樣多


在這里和你分享一個故事,一個關於一位軟體工程師,把工作offer從12萬美金提升到25萬美金的故事。

這個人的名字叫做Haseeb Qureshi,在他還沒成為軟體工程師前,他是一位擁有英語專業的職業撲克玩家,且沒有任何軟件編程的經驗。聽起來很不可思議對吧!

他報讀了一個為期12星期的編程課程,並開始了他的工程師之路。他興致高昂的把他的履歷發給各個大大小小的公司,並等待他們的回復。

履歷發出去過了好幾天,相信不管是Haseeb還是你,可能都有試過這種感覺,沒有錯,全都被拒絕了。

走投無路的他參與了一個幫助工程師找工的求職機構,希望能夠突破他當下的窘境。

在通過求職機構的推薦下,Haseeb得到了兩家公司(Gusto和Yelp)的offer,年薪都在12萬左右。

也許你會覺得年薪12萬是一件非常好的事,但偷偷告訴你,Haseeb所在的地方是美國生活費第二高的城市,舊金山( San Francisco )。高昂的生活費,甚至到達像其他城市如德克薩斯州(Texas)首府奧斯丁(Austin)的兩倍。

所以他覺得這樣下去會很辛苦,他需要幹點什麽才行。

現在,故事才真正要開始。

首先,Haseeb把這兩個offer作為他的談判籌碼,告訴那些拒絕過他的公司,說他現在手上已經收到了好幾份來自不同公司的offer,但還是想在繼續談一談。

即使他的工作表現和經驗都沒有改變,但他得到的反饋卻是驚人的,好幾家曾經拒絕過他的公司,都陸續發來面試的邀請。當中甚至還包括了來自Google谷歌的電話。

在谷歌的面試可謂是他所試過的最難的面試了。在面試中,對方的提問非常的複雜且具挑戰性,而且沒有任何關於系統設計還是什麼網頁開發的問題,他們在意的都是圍繞在解決抽象的電腦科學問題的能力上。

在面試過了一個星期後,Haseeb再次收到了來自谷歌的電話,他被錄取了。谷歌給他開出的條件是12萬的年薪,加上保證的15%的年終獎勵和價值2.4萬美金的RSU股票。總共是16.2萬美金的待遇。

就這樣因為這一個offer,情況跟又在不一樣了,谷歌那響噹噹的名號,讓許多原本拒絕Haseeb的公司都對他改觀,紛紛發來邀請。當中包含了許多著名的公司如Uber、Stripe和Twitch等

16.2萬,谷歌,應該差不多了吧!就在他正準備要接受谷歌的offer之前,他收到了曾在一個月前拒絕他,來自Airbnb的電話。 Airbnb給他開出了總值22萬美金的報酬,包括年薪13萬、入職獎勵2.5萬和每年價值6.5萬的RSU股。

Haseeb再次把這當作他的談判籌碼告訴了谷歌。結果谷歌就把他們的報價提高到了21.1萬。

雖然兩者差不了多少,且谷歌的名氣可是許多工程師夢想之地,但Haseeb還是決定想到Airbnb工作。

現在,談判的技巧再次發揮用處,Airbnb第一個報價就是22萬,那意味著什麼呢?當然就是還可以再談得更高啦!

他告訴Airbnb如果他們能把待遇提高至25萬的話,他就願意接受offer。結果Airbnb真的接受給出25萬(13萬年薪、2.5萬入職獎勵和9.5萬的RSU股),Haseeb也當然就如約接受啦。

一開始,Haseeb沒有任何一家公司的offer,在辛辛苦苦的獲得兩家公司的offer之後,他也不滿於現狀,不即刻接受。而是以此為籌碼與其他公司進行談判。

通過多次來來往往的談判,他把原本只有12萬的offer搖身一變,變成了25萬,成長超過100%。

這就是談判的威力。

對於他的成功經驗,Haseeb也分享了很多他對於薪資談判的看法:

  1. 薪水只是談判內容的其中一個方面,我們還應該關注其他的報酬方式,像是年終獎勵、入職獎勵、股票、或是教育/培訓津貼等。
  2. 有些公司HR會習慣用電話和你談判,如果你不擅長講電話的話,可以要求他們用電郵溝通。
  3. 不是每一場談判都會成功,所以在任何談判情況下,你都要隨時做好放棄談判,轉身離開的心理準備。
  4. 如果你完全沒有興趣就直接拒絕,不養浪費時間談判。如果對對方有興趣的話,也不要急著接受,談判是絕對必要的。
  5. 當你在談判中要求更多時,你也要表現出你想要在該公司工作的慾望,告訴他們為什麼,即使原因聽起來很理所當然。

如果Haseeb當初覺得有工作就要謝天謝地了,而選擇不談判的話,也許他也不會知道自己本身有多大的潛力,可以獲得多少。

學會談判是非常重要的,因為他不只是可以讓你獲得更多,更是發掘自己潛力的方式。Haseeb Qureshi能夠做到,你也是可以!

獲得加薪的最佳方式就是談判,而學習加薪談判的最佳管道就是通過《升職加薪不是夢》課程。

《升職加薪不是夢》是一個專門為了加薪談判而設計的課程。在這裏,你將會學習和老闆進行加薪談判的各種技巧與策略,即使你沒有試過和老闆談過薪水,這個課程也會一步一步的教會你完整的策略,運用談判技巧讓老闆為你加薪。

通過這個課程,你將會:

  1. 建立正確的目標,構築一個談判專家應該要有的心態
  2. 判斷自己的合理薪水,避免自己獲得被低估的薪水
  3. 收集你的談判籌碼,讓老闆無法否認你的工作能力
  4. 準備你的報告書,用最策略性的方式説服你的老闆
  5. 實際談判時的策略,反擊老闆說“不”的話術,你所需要的談判技巧,統統包含在這裏

千里之行始於足下,現在就點擊鏈接就讓你的升職加薪之路從這裏開始吧

Share this post

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on pinterest
Share on email

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Insert Lead Magnet Product Here

Short description of lead magnet product goes here

类别

最新內容

巴菲特投資名言|投資新手必讀
投資專題

15句巴菲特投資名言|投資新手必讀

每一位投資者,無非都想要通過投資,讓錢幫你工作,創造被動收入,累積財富。 投資也是一門深奧的學問。想要把投資學好,鐵定要向已經做出一番亮眼成績的投資者學習。

閱讀更多 »
學會談判的3大好處
個人理財

學會談判的3大好處

看完影片后是不是對加薪和談判都有更多的瞭解了呢?加薪被譽為最快也是最有效率的增加收入的方式,而談判就是獲得加薪的最佳途徑,希望看完這個影片后的你,能夠有所啓發,讓你勇於踏出第一步。 談判是一項能夠通過學習獲得的技巧,在接下來的幾天,我將和你分享更多加薪談判的知識與技巧,記得留意你的信箱哦!

閱讀更多 »