在這里和你分享一個故事，一個關於一位軟體工程師，把工作offer從12萬美金提升到25萬美金的故事。
這個人的名字叫做Haseeb Qureshi，在他還沒成為軟體工程師前，他是一位擁有英語專業的職業撲克玩家，且沒有任何軟件編程的經驗。聽起來很不可思議對吧！
他報讀了一個為期12星期的編程課程，並開始了他的工程師之路。他興致高昂的把他的履歷發給各個大大小小的公司，並等待他們的回復。
履歷發出去過了好幾天，相信不管是Haseeb還是你，可能都有試過這種感覺，沒有錯，全都被拒絕了。
走投無路的他參與了一個幫助工程師找工的求職機構，希望能夠突破他當下的窘境。
在通過求職機構的推薦下，Haseeb得到了兩家公司（Gusto和Yelp）的offer，年薪都在12萬左右。
也許你會覺得年薪12萬是一件非常好的事，但偷偷告訴你，Haseeb所在的地方是美國生活費第二高的城市，舊金山（ San Francisco ）。高昂的生活費，甚至到達像其他城市如德克薩斯州（Texas）首府奧斯丁（Austin）的兩倍。
所以他覺得這樣下去會很辛苦，他需要幹點什麽才行。
現在，故事才真正要開始。
首先，Haseeb把這兩個offer作為他的談判籌碼，告訴那些拒絕過他的公司，說他現在手上已經收到了好幾份來自不同公司的offer，但還是想在繼續談一談。
即使他的工作表現和經驗都沒有改變，但他得到的反饋卻是驚人的，好幾家曾經拒絕過他的公司，都陸續發來面試的邀請。當中甚至還包括了來自Google谷歌的電話。
在谷歌的面試可謂是他所試過的最難的面試了。在面試中，對方的提問非常的複雜且具挑戰性，而且沒有任何關於系統設計還是什麼網頁開發的問題，他們在意的都是圍繞在解決抽象的電腦科學問題的能力上。
在面試過了一個星期後，Haseeb再次收到了來自谷歌的電話，他被錄取了。谷歌給他開出的條件是12萬的年薪，加上保證的15%的年終獎勵和價值2.4萬美金的RSU股票。總共是16.2萬美金的待遇。
就這樣因為這一個offer，情況跟又在不一樣了，谷歌那響噹噹的名號，讓許多原本拒絕Haseeb的公司都對他改觀，紛紛發來邀請。當中包含了許多著名的公司如Uber、Stripe和Twitch等
16.2萬，谷歌，應該差不多了吧！就在他正準備要接受谷歌的offer之前，他收到了曾在一個月前拒絕他，來自Airbnb的電話。 Airbnb給他開出了總值22萬美金的報酬，包括年薪13萬、入職獎勵2.5萬和每年價值6.5萬的RSU股。
Haseeb再次把這當作他的談判籌碼告訴了谷歌。結果谷歌就把他們的報價提高到了21.1萬。
雖然兩者差不了多少，且谷歌的名氣可是許多工程師夢想之地，但Haseeb還是決定想到Airbnb工作。
現在，談判的技巧再次發揮用處，Airbnb第一個報價就是22萬，那意味著什麼呢？當然就是還可以再談得更高啦！
他告訴Airbnb如果他們能把待遇提高至25萬的話，他就願意接受offer。結果Airbnb真的接受給出25萬（13萬年薪、2.5萬入職獎勵和9.5萬的RSU股），Haseeb也當然就如約接受啦。
一開始，Haseeb沒有任何一家公司的offer，在辛辛苦苦的獲得兩家公司的offer之後，他也不滿於現狀，不即刻接受。而是以此為籌碼與其他公司進行談判。
通過多次來來往往的談判，他把原本只有12萬的offer搖身一變，變成了25萬，成長超過100%。
這就是談判的威力。
對於他的成功經驗，Haseeb也分享了很多他對於薪資談判的看法：
- 薪水只是談判內容的其中一個方面，我們還應該關注其他的報酬方式，像是年終獎勵、入職獎勵、股票、或是教育/培訓津貼等。
- 有些公司HR會習慣用電話和你談判，如果你不擅長講電話的話，可以要求他們用電郵溝通。
- 不是每一場談判都會成功，所以在任何談判情況下，你都要隨時做好放棄談判，轉身離開的心理準備。
- 如果你完全沒有興趣就直接拒絕，不養浪費時間談判。如果對對方有興趣的話，也不要急著接受，談判是絕對必要的。
- 當你在談判中要求更多時，你也要表現出你想要在該公司工作的慾望，告訴他們為什麼，即使原因聽起來很理所當然。
如果Haseeb當初覺得有工作就要謝天謝地了，而選擇不談判的話，也許他也不會知道自己本身有多大的潛力，可以獲得多少。
學會談判是非常重要的，因為他不只是可以讓你獲得更多，更是發掘自己潛力的方式。Haseeb Qureshi能夠做到，你也是可以！趕緊加入我們的課程提升自己的能力吧！
