談判

不會談判?那你就輸了!3個你必須學會談判的理由!

不會談判?那你就輸了!3個你必須學會談判的理由!

談判是一個對現代人來説非常重要的生存技能,沒有錯,是生存技能。因為談判能夠做到的,是幫助我們更有效的獲得我們理想中要求,幫助我們的生活過的更好。 會讓我們需要談判的情況主要有二,第一是爭吵,這也是為什麽,許多人對談判這一個詞非常抗拒,因為講到談判,第一個想到的就是要爭個你死我活的場景。但談判其實不只是用在爭吵這樣簡單。 第二個需要談判的狀況就是交易,雙方提出自己想要的和自己願意付出的,再做一個交換。日常生活中,談判可謂是無處不在。 你去買東西,老闆開價兩百塊,你説可以便宜一點嗎,這是談判;你和朋友約出去吃飯,他説8點見,你説可以遲一點嗎,這是談判;你去和老闆開會,老闆説今年沒有加薪的預算,你説多多少少加一點也好,這也是談判。 談判是一種有明確目的,用來達到雙方共識的溝通。不懂得談判,也意味著在一個溝通中處於下風,沒有為自己想要的事物做爭取的能力。 生活中絕大多數的談判并不是爭吵,而是交易,一種為了達到雙贏局面的交易。 每一件事情都有它存在的意義,而我們需要談判的原因主要有3個。 第一,保護自己不被別人占便宜。 這世上,每個人都是自私的,哦不,我的意思是每個人在做決策時,都會站在自己的利益角度出發。比方説雇主會希望自己員工的薪水越低越好,這樣的話成本就低,公司利潤就高,而員工當然就希望自己的薪水越高越好啦。當這樣的衝突出現時,如果其中一方選擇不談判的話,你覺得結果會如何呢?當然就是根據另一方的看法做決定啦,所以這時不談判的哪一方就被占便宜,吃大虧啦! 第二,能通過談判獲得更多。 保護自己只是第一階段,這世上有很多人會覺得和別人談判是一件會顯得自己斤斤計較,顯得很小氣的舉動,所以他們都不願意或是不懂得談判。這時如果你懂得談判的話,你不只不會被占便宜,分分鐘還可以占到別人的便宜,獲得比原本更加多的東西。 第三,達到一個雙贏的局面。 就像一開始有提到的,談判不一定是要爭個你死我活的事情,而是要達到一個雙方都滿意的交易。有的人不談判,是因為害怕如果失敗的話,會讓自己的利益受損,但殊不知,一場有效的談判不只不會讓任何一方利益受損,還能夠達到雙贏的局面。學會談判,我們能夠瞭解雙方真正在意的事和能夠做退讓的事,通過雙方次要目的的退讓,來達到主要目的雙贏局面。比方説在員工薪水這件事上,其實雙方關注重點不在於薪水這件事,對於公司最重要的是盈利,對於員工來説,關注的是自己的生活品質。所以一個懂得談判的員工,就會説服老闆,加薪不會讓盈利變少,反而會激勵自己為公司創造更多的盈利,同時自己的生活也能夠得到提升,這是一個雙贏的局面。 總結來説,學會談判有三大好處:保護自己、獲得更多和達到雙贏。 如果你學會如何有效的談判,在未來,將可以讓你不管是家庭、社交還是職場,都更加的順利。 對於大多數的打工族來説,發揮談判技巧的最佳方式就是和老闆談薪水啦!通過一場加薪談判,説服你的老闆為你升職、為你加薪。 但談判技巧是需要學習的,和老闆談薪水更是一門學問,這裏也為你准備了一個專門教你如何談薪水的課程,叫做《升職加薪不是夢》。 在這個課程裏,你將會學習各種加薪談判必備的知識與技巧,包括: 做好加薪前的心理建設 量化,以及認清自己的價值 成為老闆心中的傑出員工 學習做好薪水談判前的準備 加薪談判中的用詞、肢體與心理 成功升職加薪 只在心裏想的事是不會自己變成現實的,只有為想法付諸於行動,夢想才有可能變成現實。升職加薪亦是如此,現在就點擊鏈接加入《升職加薪不是夢》課程,開始你的升職加薪之旅吧!

為什麽大家不敢向老闆談加薪水?5個對薪水談判的誤解

為什麽大家不敢向老闆談加薪水?5個對薪水談判的誤解

薪水啊~薪水~你什麽時候才要長進點啊~~~~~~~ 很多人想要在職場中一帆風順,升職加薪,但有更多人只是心裏想想而已,從來不敢和老闆上司或是人事部經理開口要求,進行一場加薪談判。 不敢談加薪的原因有很多,但殊不知很多原因其實都是你自己的想象而已,根本構不成問題。 所以這裏就和大家一起說一下,大家心裏會有的幾個對於談加薪的迷思,並打破你對加薪談判的誤解。 1. 我沒有什麽工作經驗,沒有談判的條件 這個想法比較常出現在剛出社會工作的人身上,因為在社交媒體的影響下,很多人都會鼓吹說與其看學歷更重要的是有經驗,這不能説是錯的,但這不代表沒有經驗就沒有談判的資本啊。站在公司的角度來説,在招聘過程中,可能需要從幾十份的履歷中來選出那麽一個人,過程中是耗時耗力又耗錢的,這也意味著公司是非常注重這件事的,所以也會希望對方會認真看待,如果過程中只會點頭搖頭那是不行的,對薪資的談判其實也是一種表現自信的方式,就算談判失敗,你也可以從中學習到公司是如何對員工薪水做出決策,並讓你為下一次的加薪談判做好準備。 2. 我沒有其他公司給的offer,所以沒有資本和老闆談判 無可否認,如果有另一間公司的offer是一個非常有利的談判資本,但這不代表沒有offer就沒有資本談判。談判的資本可以是工作經驗、過去的業績、學歷、或是持有的各種證照等,別的公司的offer絕對不是唯一的談判資本。 3. 老闆給的薪水已經高出我的期望了,所以沒有必要再談判了 仔細想想,老闆是不可能主動給出過高的薪水的,如果老闆給的薪水超過期望的話,很大的可能性就是你設的期望太低了,你賤賣自己了。所以千萬不要不談判,否則你只會拿到比其他做著同樣工作的人還要低的薪水罷了。 4. 現在經濟不景氣,不是談薪水的好時機 其實你什麽時候聼人家說經濟好過,大環境雖然會影響到你的公司,但這個影響卻不是絕對的。更何況,假設公司真的面對困境的話,這時如果出現位優秀的員工能夠幫公司扭轉局面,你不覺得加薪是很應該的嗎?所以只要成為一名傑出的員工,經濟不景氣就不會是阻止你加薪的障礙。 5. 公司已經有完善的薪酬政策,沒有必要再主動做薪水談判了 其實絕大多數公司來説,原有的加薪政策都是過低的。你想象一下,如果有一間公司的加薪政策是每年加薪2至5%,假設入職時薪水是2000塊,如果你每年起薪3%,過了20年也才不過3612塊,你覺得這足夠應付20年后的開銷嗎?就算你公司的加薪政策允許高至30%的加薪,但如果不通過談判的話,你覺得公司會主動給你嗎?所以不管公司有沒有既定的加薪政策,加薪談判都是必須的。 總結就是,在薪水這件事上,談判是非常重要的,沒有談判的話就只會讓你拿到一份被低估的薪水罷了。 更多的關於薪水談判的技巧,這裏也整合了一本免費的電子書叫做《終極加薪手冊》。通過這本書,你將會: 打破對加薪的迷思 學習説服老闆加薪的策略 學習被老闆拒絕后的應對方式 開啓你升職加薪的大門 現在就點擊鏈接免費下載你的《終極加薪手冊》吧!

老闆不給加薪怎麼辦?薪水談判除了談薪還可以談這個!

老闆不給加薪怎麼辦?薪水談判除了談薪還可以談這個!

“老闆,我想加薪”“不行”“哦” 上面這樣的狀況你可能遇過,也可能沒有,但不管你有沒有遇過,第一句的我想加薪,肯定在你的腦海裡出現過。 想要成功加薪不只是和老闆開口要求這個麼簡單,而是要進行一場鬥智斗勇的博弈,一場關乎命運的談判。談判談得好,升職加薪自然不在話下;談判談不好,那就只有繼續做苦工的份。 要和老闆談加薪成功的最重要的因素就是成為老闆心中的傑出員工,但就算是再傑出的員工,在和老闆談加薪時,老闆還是會用各種理由去做推脫,讓你放棄加薪的打算。 這當中的原因可能是因為老闆小氣,又或是公司真的無法負擔你要求的加薪,但不管是什麼原因,這都不會是你加薪談判的終點。 一場優質的加薪談判,從來都不會只圍繞著加薪一個因素在談判而已,而是還包含了其他的福利等。所以當老闆堅持不為你加薪,又或是説現況實在不適合加薪的話,也不應該放棄談判,而是應該繼續對其他的因素進行談判。 談判時可以提出來討論的點有很多,下面就列舉幾個,讓大家參考參考: 1. 津貼 如果直接的加薪沒辦法給,那就先玩一下文字遊戲,把薪水轉換成津貼。津貼可以是飲食津貼、交通津貼、甚至是應酬津貼都有可能,向公司報銷一些生活中和工作相關的開銷,把生活成本轉嫁給公司,進而降低自己的負擔。 2. 假期/調整上班時間 有的公司在成本控制上抓得很緊,無法為員工提供更多金錢上的回饋。這時,假期就是一個非常好的談判因素,向公司要求更多的假期,又或是每個週五提早幾個小時下班等,當然這需要在工作能夠妥善完成的前提下進行。 3. 醫療保險 通貨膨脹的問題對我們的影響可謂是從來沒有停過,醫療領域的通貨膨脹更是領先於其他領域,導致現代人對醫療費的負擔越來越大,這時則可以向公司老闆要求提供一些基礎的醫療保障,像是普通的發燒感冒時,看診費可以向公司報銷等。 4. 其他福利 什麼?竟然還有這種玩法!很多時候談判的結果不只局限於談判說話的能力,更是局限於我們自己的想像力。在談判過程中可以開出的條件可謂是天馬行空,擔心工作無聊?那就要求在公司裡設置一個遊戲休息室。害怕家裡的寵物獨自在家會孤單會寂寞?那就要求帶寵物上班。上下班懶得開車?那就要求專車接送,或是直接要求在家上班。不怕你提出來,就怕你想不到,不敢想罷了。 當然上述提到的各種和老闆進行加薪談判時可以應用的點子,也不是說要有就可以有的,最重要的還是你成為了老闆心裡的傑出員工,有為公司創造了一定的價值,否則這一切也都是癡人說夢話而已。 至於想要才能成為老闆心目中的傑出員工,進行一場有效的加薪談判,並讓老闆心甘情願的為你加薪,則需要一個完善的系統與策略,並花上幾個星期,甚至是幾個月的事件做準備方能有效的完成。 想要學習更多關於加薪談判的技巧和策略,可以點擊鏈接免費下載《終極加薪手冊》電子書。通過這本書,你將會打破原有對與加薪談判的迷思,並學習加薪談判的各種知識,什麼該做,什麼不該做,現在就點擊鏈接免費下載吧。