懂談判和不懂談判竟然可以差這樣多


在這里和你分享一個故事,一個關於一位軟體工程師,把工作offer從12萬美金提升到25萬美金的故事。

這個人的名字叫做Haseeb Qureshi,在他還沒成為軟體工程師前,他是一位擁有英語專業的職業撲克玩家,且沒有任何軟件編程的經驗。聽起來很不可思議對吧!

他報讀了一個為期12星期的編程課程,並開始了他的工程師之路。他興致高昂的把他的履歷發給各個大大小小的公司,並等待他們的回復。

履歷發出去過了好幾天,相信不管是Haseeb還是你,可能都有試過這種感覺,沒有錯,全都被拒絕了。

走投無路的他參與了一個幫助工程師找工的求職機構,希望能夠突破他當下的窘境。

在通過求職機構的推薦下,Haseeb得到了兩家公司(Gusto和Yelp)的offer,年薪都在12萬左右。

也許你會覺得年薪12萬是一件非常好的事,但偷偷告訴你,Haseeb所在的地方是美國生活費第二高的城市,舊金山( San Francisco )。高昂的生活費,甚至到達像其他城市如德克薩斯州(Texas)首府奧斯丁(Austin)的兩倍。

所以他覺得這樣下去會很辛苦,他需要幹點什麽才行。

現在,故事才真正要開始。

首先,Haseeb把這兩個offer作為他的談判籌碼,告訴那些拒絕過他的公司,說他現在手上已經收到了好幾份來自不同公司的offer,但還是想在繼續談一談。

即使他的工作表現和經驗都沒有改變,但他得到的反饋卻是驚人的,好幾家曾經拒絕過他的公司,都陸續發來面試的邀請。當中甚至還包括了來自Google谷歌的電話。

在谷歌的面試可謂是他所試過的最難的面試了。在面試中,對方的提問非常的複雜且具挑戰性,而且沒有任何關於系統設計還是什麼網頁開發的問題,他們在意的都是圍繞在解決抽象的電腦科學問題的能力上。

在面試過了一個星期後,Haseeb再次收到了來自谷歌的電話,他被錄取了。谷歌給他開出的條件是12萬的年薪,加上保證的15%的年終獎勵和價值2.4萬美金的RSU股票。總共是16.2萬美金的待遇。

就這樣因為這一個offer,情況跟又在不一樣了,谷歌那響噹噹的名號,讓許多原本拒絕Haseeb的公司都對他改觀,紛紛發來邀請。當中包含了許多著名的公司如Uber、Stripe和Twitch等

16.2萬,谷歌,應該差不多了吧!就在他正準備要接受谷歌的offer之前,他收到了曾在一個月前拒絕他,來自Airbnb的電話。 Airbnb給他開出了總值22萬美金的報酬,包括年薪13萬、入職獎勵2.5萬和每年價值6.5萬的RSU股。

Haseeb再次把這當作他的談判籌碼告訴了谷歌。結果谷歌就把他們的報價提高到了21.1萬。

雖然兩者差不了多少,且谷歌的名氣可是許多工程師夢想之地,但Haseeb還是決定想到Airbnb工作。

現在,談判的技巧再次發揮用處,Airbnb第一個報價就是22萬,那意味著什麼呢?當然就是還可以再談得更高啦!

他告訴Airbnb如果他們能把待遇提高至25萬的話,他就願意接受offer。結果Airbnb真的接受給出25萬(13萬年薪、2.5萬入職獎勵和9.5萬的RSU股),Haseeb也當然就如約接受啦。

一開始,Haseeb沒有任何一家公司的offer,在辛辛苦苦的獲得兩家公司的offer之後,他也不滿於現狀,不即刻接受。而是以此為籌碼與其他公司進行談判。

通過多次來來往往的談判,他把原本只有12萬的offer搖身一變,變成了25萬,成長超過100%。

這就是談判的威力。

對於他的成功經驗,Haseeb也分享了很多他對於薪資談判的看法:

  1. 薪水只是談判內容的其中一個方面,我們還應該關注其他的報酬方式,像是年終獎勵、入職獎勵、股票、或是教育/培訓津貼等。
  2. 有些公司HR會習慣用電話和你談判,如果你不擅長講電話的話,可以要求他們用電郵溝通。
  3. 不是每一場談判都會成功,所以在任何談判情況下,你都要隨時做好放棄談判,轉身離開的心理準備。
  4. 如果你完全沒有興趣就直接拒絕,不養浪費時間談判。如果對對方有興趣的話,也不要急著接受,談判是絕對必要的。
  5. 當你在談判中要求更多時,你也要表現出你想要在該公司工作的慾望,告訴他們為什麼,即使原因聽起來很理所當然。

如果Haseeb當初覺得有工作就要謝天謝地了,而選擇不談判的話,也許他也不會知道自己本身有多大的潛力,可以獲得多少。

學會談判是非常重要的,因為他不只是可以讓你獲得更多,更是發掘自己潛力的方式。Haseeb Qureshi能夠做到,你也是可以!

獲得加薪的最佳方式就是談判,而學習加薪談判的最佳管道就是通過《升職加薪不是夢》課程。

《升職加薪不是夢》是一個專門為了加薪談判而設計的課程。在這裏,你將會學習和老闆進行加薪談判的各種技巧與策略,即使你沒有試過和老闆談過薪水,這個課程也會一步一步的教會你完整的策略,運用談判技巧讓老闆為你加薪。

通過這個課程,你將會:

  1. 建立正確的目標,構築一個談判專家應該要有的心態
  2. 判斷自己的合理薪水,避免自己獲得被低估的薪水
  3. 收集你的談判籌碼,讓老闆無法否認你的工作能力
  4. 準備你的報告書,用最策略性的方式説服你的老闆
  5. 實際談判時的策略,反擊老闆說“不”的話術,你所需要的談判技巧,統統包含在這裏

千里之行始於足下,現在就點擊鏈接就讓你的升職加薪之路從這裏開始吧

Share this post

分享在 facebook
分享在 twitter
分享在 linkedin
分享在 whatsapp
分享在 pinterest
分享在 email

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

Insert Lead Magnet Product Here

Short description of lead magnet product goes here

类别

最新內容

投資習慣換一換,轉虧為盈不難辦
個人成長

投資習慣換一換,轉虧為盈不難辦!

在你開始投資之前,請不要本末倒置,投資是為了幫你把辛辛苦苦賺來的血汗錢,加以利用,讓它們在停留的時候也能夠自己滾出一些利潤,而不是作為你的賭博籌碼,想要一夜致富。即使真的最後給你贏大錢,也只是富得了一時,卻富不了一時。

閱讀更多 »