誰説打工仔沒有出頭天,他打工平均一天賣兩架飛機!


想像一下,在一個悠閒的周末,你到你家附近的一個商場逛街,進入了一間服飾店,店員親切的向你靠近,並介紹了最近剛剛進貨的單品。你說,不了,謝謝。

某一天,你接到了一位老同學的來電,邀你吃頓晚餐,用餐過程中,她向你推薦了他最近在用著也在賣著的美容產品。你說,不了,謝謝。

銷售員是一個看似普通,卻又一點都不普通的工作。普通在於這是一個隨處可見的職業,幾乎每個行業都需要銷售員,不普通則在於不是每個人都能夠勝任這份工作,畢竟銷售員需要能夠承受不停被拒絕的強大心臟才行。

銷售員所推銷的東西範圍很廣,從日常的柴米油鹽,到各種娛樂旅遊配套或是汽車房子,都可以經過銷售員的手,推銷到你的手上。但有一位銷售員,他賣的東西可謂是世界上最貴的商品之一,這個東西就是飛機,平均一架8千萬美金的飛機。要推銷一個兩塊錢的面膜,都有一定的難度了,更何況是8千萬的飛機。

這位銷售員的名字叫做John Leahy約翰雷義,每個人都會有自己的夢想,但不是每個人的夢想都有辦法實現。雷義的夢想是成為一名飛行員,但他的父親卻抱持著不同的想法,希望雷義長大後能當一名神父。

就這樣,雷義在父命難違的狀況下,進入了天主教福特漢姆大學,主修神學與哲學。求學過程中,他也不忘飛行員的夢想,在課餘時間兼職打工,賺取飛行課程的學費,並在24歲時成為了一名飛行員。

對未來抱有更大抱負的雷義,在日後還繼續攻讀了金融與交通管理專業的MBA課程,並給了自己另一個挑戰,成為一名飛機銷售員。

雷義工作的公司是美國飛機製造商Piper Aircraft,是不是沒有聽過呢?沒錯,這是一間市場份額不是 很大,現在也已經被收購了的飛機製造公司 。

在這樣的公司裡,雷義在沒資源,沒人脈的情況下,憑著努力在一年的時間裡,就賣出了38架飛機,這可是Piper Aircraft過去三年的業績總和啊。就這樣雷義開始了他最強飛機銷售員的傳奇生涯。

優秀的人才大家都想要,1985年,雷義被空中客車Airbus挖角過去當他們的飛機銷售員。雷義從底層做起,一路往上爬到銷售主管,把空客的市場份額從不到20% 提高到50%。

空客的崛起,最大的苦主當然就是原本飛機界的霸主波音Boeing啦。原本的領先地位,竟然因為一個銷售員搞到要和別人平起平坐。

波音為了對抗崛起的空客,還一路撤換了8次銷售主管,想要打敗最強飛機銷售員雷義,但都沒有什麼起效。

他在空客總共呆了23年,累積賣出1.6萬架飛機,平均每天賣出兩架,賣飛機好像賣衣服這樣快,創造了放飛機,哦不對,是賣飛機界的最強神話。

Airbus COO John Leahy is confident his A350 bests Boeing’s Dreamliner, and competes with the in-development 777X.


2018年,雷義宣布要退休時,他的老客戶阿聯酋航空還一口氣向雷義訂購了36架A380客機,作為他的退休禮物。

有的人說打工沒有出頭天,唯有創業才是王道,但殊不知,是金子總會發光。

從雷義的故事裡,我們能夠學習到只要是有著傑出的工作能力,不管在哪裡都能夠創造佳績,即使從底層做起,還是可一路往上爬到高峰。

你,當然也一樣,只要肯用心努力,總有一天也可以升職加薪,越爬越高。

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